首页>>京江晚报>>21版 2005年8月18日
团结就是力量 “团购”就能省钱(图)
流行
“团购”是指团体购买，单个消费者在购物、接受服务的消费过程中，通过专业团购服务公司有组织的集中，组成购物团体，集体购买，享受集团采购价，共同维权的消费形式。“团购”是近年来新兴的流行语，买房、买车，似乎什么商品都可以团体购买。这样，数量扩大，增强了价格谈判能力，自然能够省钱。
实际上，“团购”对我们来说并不陌生，它与通常所说的批发非常相似。只不过，批发常用于渠道商或是团体消费者，“团购”则是把本不相干的若干消费者集合起来，最后享受到适用于渠道商、团体消费者的批发价格。
据了解，根据团购的人数和订购产品数量的多少，一般能得到5％－40％的价格优惠幅度。
我们一起来“团购”
团购这种新兴的销售渠道正逐步被各行各业所运用，从家电到汽车，从商品房到装饰材料，范围越来越广。时下，随着暑期出游人数的增多，旅游团购又成为一大热点。
价格通常是消费者买与不买的“指南针”，多数市民购买物品冲的就是价格低。业内人士分析，目前团购消费品主要集中在一些价格体系不稳定、信息不对称、产品多、市场整体不规范的领域。据了解，目前“团购”的模式演变为，通过一个中间人或中介组织，将素不相识的人组织起来，去购买同一种商品。也是因为量大，商场或经销商会给一定的折扣，会给予这商品在当地、当时的最低价位。
团购住房参与者：小A高校教师
小A近日参加了我市某高校周边一楼盘的团购活动，节省了数千元房款。他滔滔不绝地向记者介绍说，事实上，现在大多数开发商的资金都有限，特别是最近那些一开盘便遭遇宏观调控寒流的大型项目，开发商在没有足够销售回款作保证的情况下，后继项目就有被搁浅的危险，开发商对套现有强烈的渴求，这就促使开发商去接受一些新的销售方式，购房者从中也得到了实惠。
对此，专家指出，“团购”的魅力在于，如果组织得当，可在目前形势下实现购房者、开发商、中间机构之间的三赢。开发商可用小折扣撬动大客户，避免公开降价招惹麻烦；购房者可借此改变弱势地位，用集体的力量与开发商平等对话；对组织者而言，同样可以名利双收。
住房团购的方式有很多，比如可以参加单位组织的团购，也可以参加亲朋好友或网友们自发组织的团购；另外，许多地区的公积金管理中心也可以为公积金贷款者集中办理团购住房，这种方式可以达到贷款省钱（公积金利率比商贷低）、购房省钱的双重省钱效果。
据了解，就团购商品房而言，目前开发商比较看好的方式是单位出面集体购买，这样不仅量大，营销成本的降低比较明显，而且还能“锁定”优质大客户，扩大楼盘的知名度，而对个人自发组织起来的团购，他们觉得操作性值得商榷，一是量小，折扣不大；二是如今楼盘众多，购房者选择的余地较大。
而对于中介组织来说，团购房子相对于团购其他商品来说，难度更大。因为住房这种商品越来越个性化、越来越有差异性，即使是一个小区里的房子，楼型、户型、朝向、环境都不一样，不同的个体参与到团购中，难以做到人人满意。所以，目前团购房子的中间人或中介组织在镇江还很鲜见。
家装材料团购参与者：小B公司职员
“我只要点一下鼠标，然后就等着买折扣材料了……”居住在城东“颐和家园”的小B表示，他已经尝到了网上团购的好处。当他开始装修房子时，曾为装修材料的采购四处奔波，小B是一位公司职员，对于装饰材料的知识几乎为零。在网上报名团购后，仅一个礼拜时间，他就结识了30几位“志同道合”的网友。俗话说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”30多人的智慧，不仅使小B购买到了价廉物美的建材，也由此认识了一批朋友。他透露，房屋装修好以后粗略计算了一下，参加网上团购比他单独购买材料，起码省了近3000元钱。他高兴地说，网上团购的方便和优惠，以及参加团购过程本身的乐趣，已令他深陷其中“不能自拔”了。
随着互联网走近大众，在网上发起组织的装饰材料团购活动吸引了越来越多的人参加。记者日前对此进行了深入了解。据“镇江团购网”有关负责人介绍，其实与装饰材料网上团购发起较早的周边城市相比，镇江在这方面的举措还显得相对滞后。之所以现在渐入佳境，主要是因为部分网民自身的需求，促成了网上团购这一现象。据他介绍，“镇江团购网”是于今年7月1日开辟的，介绍装饰材料公司的产品、销售和联系方式。网站为积极与网民之间形成互动，吸引人气，开设了网上论坛，网民可以自由讨论和留言。网上团购的程序比较简单：网民在网上报名，并留下真实的姓名、联系方式，然后由网站对报名网民的真实情况进行核实，对有需求的网民按其所求购的商品进行分类，最后再由网站负责通知网民、组团购买。据了解，商家对此举持欢迎态度。“从网上组织前来团购的顾客，产品需求量大，这样我们可以直接从厂里发货过来。”一位橱柜经销商这样告诉记者。他说，作为商家来讲，最重要的就是将产品销售出去，相对于零散顾客而言，从网上团购的顾客身上赚取的利润虽有所下降，但是每次产品的量走得大了，也依然有赚头，可谓薄利多销。
团购化妆品参与者：小C公司会计
国内的化妆品牌子不多，价格也贵，所以小C常通过化妆品论坛团购。
小C介绍说，组织化妆品团购的人，一般能经常出国。在出国前，她们会发出团购信息，有需要的人就预订，不过要事先付清全部货款和5％左右的团购费。因为要先付钱，所以对“开团人”的事先审查就十分必要，千万不能被卷了钱。如果某人第一次开团，谨慎起见，不要跟进。论坛上有网友评价的板块，小C只选多次开团、好评多的组织者。
网上团购
随着团购的兴起，一些团购网应运而生，他们利用网络的优势，将素不相识的人连在了一起。这些人如果想购买同一品牌的商品，网站负责人会出面与经销商洽谈。因为数量比较大，经销商会愿意给一定的折扣，而这个组织者也能从经销商处得到奖励。
镇江团购网（www．zjtg．net）就是这样的一个网站。作为中介组织，网站不直接参与消费者与商家之间的交易活动，网站只是组织者，让消费者从团购中得到实惠，同时让商家扩大业务量。
记者了解到，镇江团购网是目前镇江地区惟一一家专业团购网站。该网站已与多家商户签订了合作协议，商品多集中在装修建材，如窗帘、地板、橱柜、瓷砖等等。网友们可以通过网站参与到这些产品的团购中。此外，网友还可以在网上发帖子倡议团购某件商品。
镇江团购网的负责人仲江伟向记者谈了他的希望。他希望为更多的网友提供一个真正的团购平台，多方位地满足网友的要求，使参加团购的网友既结交了朋友，交流了信息，又得到了实惠，更重要的是，使消费成为一大乐事。
团购中的“道道”
团购商品宜“大件”。据“骨灰级”团购者小胡介绍，并非每件商品都适合团购，最好是价格比较透明、金额较大的商品。这样，消费者在花费了一定的精力之后，能得到看得到的实惠。其次，适合团购的是一些品牌商品。这些商品平时的让利空间很小，如果能参与这些商品的团购，消费者会觉得很划算。
团购折扣哪里来
团购商品往往会比零售价低，消费少则节省数十元，那么这个“羊毛”是出在哪头“羊”身上呢？其实，专家分析，这“羊毛”是源自目前商家普遍过高的“诚信费用”。由于消费者对商家的诚信度有自己的理解，商家为了推广商品，必须投入大量的广告费、宣传费。这样，卖掉的商品越多，平摊到每件商品上的推广费用就越少。而团购时，由于走了较大的量，消费者随之承担的推广费用就比单独购买时少了许多。
所以，组织得成功的团购其实实现了“三赢”：商家节省了不少费用；消费者买到了便宜货；组织者或扩大了影响力或得到了返利。
谁来组织团购
从真正意义上来说，团购的组织者是一些普通的人，是普通的消费者，他们本身就想购买这一类商品，因此就积极组织团购活动。组织者的工作量相当大，既要发通告，又要统计数据，还要与商家谈判，最后还要收钱、签订合同等等，各个环节经历过，往往让组织者疲惫不堪。
此外，网站也成了团购的主要组织者。由于志同道合，网友们常常会被一些专业、民间的团购网吸引。这些团购网通过举办团购活动，既为广大网友做了一件好事，无形中也提高了网站的知名度，说不定，主动上门的广告客户也会出现。如此一来，网站获利的渠道也就更多了。
团购要确保三方获利
既然团购是交易性质的，那么参与的各方就得确保获得利益，否则团购就不能长久。作为卖方，通过团购取得大量定单，在比较低的生产成本、营销成本下，扩大了市场影响力，达到了薄利多销的营销目的。作为买方，通过团购，既规避了风险，又得到了价格实惠；既省却了讨价还价的麻烦，又能享受到较好的售后服务，可谓是省心、省钱又省力。而作为组织者，他们在付出大量的时间和精力之后，也应该得到回报。
团购应推而广之
团购原则的应用范围很广，小到家庭的日用品，像洗衣粉、方便面等，大到买房、买车、装修等。对于那些非家庭（个人）独自消费的商品，都可以考虑分割消费原则，如中午几位同事一起AA制用餐，多人包车旅游等。
方兴未艾的团购诞生不久就显现出蓬勃的生命力，再次证明了“人多力量大”的古训。随着团购行为的增多，人们对于团购的认识也越加深入。团购的好处将不仅仅是价格上的优惠，更加关键的是在大额交易中，在许多技术性、专业性很强的环节，消费者可以集思广益，反复沟通讨论，甚至可以共同聘请律师陪同前往，以求得最为完善的售后服务。相信，经历过市场考验的团购最终能促使厂家、经销商和消费者共同走向成熟。
2005-08-18 09:52:19
