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“省点‘银子’，买家电我们一起去团购吧。”在北京不少新小区里，一些业主通过网络与电话，自发地组织个人家电团购。买家电不再单枪匹马去卖场转悠，联合起来去讨价还价，成为时下流行的一种消费方式。

   主要靠网络沟通

    所谓团购，就是集体采购，将有意购买同一产品的消费者组织起来，组成购物团体，大量向上游商家进行购买，享受团体采购价。近几年互联网的发展，带动了团购这一采购形式的发展，从公司到应用于个人层面，从大宗采购耐用品如房产、汽车、建材的消费发展到团购家用电器等日常消费品。

    目前个人家电团购的组织主要通过互联网。一种是通过互联网的专业团购网站或机构进行，另一种是通过网络群体留言或熟悉的朋友相互介绍组织团购。这些网络团购的参与者基本都以各自的需求为出发点，又主要是通过网络联系，在一定程度上存在组织的松散与随意性。某小区家电团购的参与者之一韩先生告诉记者，他们这次团购前后准备有一个多月，开始召集时响应的业主有五六十人，而正式发来需购产品型号参加团购的只有原来的三分之一左右。

    但同时，个人家电团购也能借助互联网扩大影响力，吸引更多人参与。近日在中国网众组织的团购活动中，报名者达到了1000多人。组织者“团购博士”对记者表示，网站运作家电团购的优势在于“数量决定价格”。小区组织团购其影响力毕竟有限，而通过网站组织类似活动则可以集结到更多的消费者，此次活动就获得了卖场让利数十万元的规模。

    价廉为主要目的

    虽然个人家电团购并非新鲜事物，但今年的结婚潮提升了它的热度。“我们多是准备新房结婚的年轻人，刚刚装修完房子，‘银根’紧张，大家一起买可以省些钱。”韩先生对记者表示，他给自己所有家电预算的最高费用是2万元。

    据记者了解，为了扩大市场份额，各大家电卖场针对个人家电团购的特点，放宽了团购的范围，如国美规定10人起就可以团购。大中电器有限公司大客户部经理张川表示，电器团购一般没有统一的折扣，而是依型号的不同有不同的优惠。一般来说，卖场对于团购的消费者，优惠幅度会因团购金额的多少和产品品牌及种类的不同有所不同。除了价格优惠外，团购消费者还能成为VIP会员，享受到更好的售后服务。此外，在享受团购优惠之外，还可以同时享受卖场促销以及门店所给的优惠，比如在大中，就可参加积分返券、15天补差价等活动。

    张川介绍：与企业团购与政府采购相比较，个人家电团购所选择的商品各种各样，不会集中于一个品牌。另一个突出特点是个人家电团购消费者较为注重产品的折扣度，“一方面是给自己家买东西，另一方面消费者可能是延续了团购建材方面的经验，大家都铆足劲来砍价，而企业团购则相对更注重产品与服务质量。”

    “从厂家直接拿货并不一定具有价格优势。”张川称，个人家电团购一般量不大，所以企业能给予的优惠度有限。此外，消费者还有可能买到工程机，要是厂家是由代理商来做的话，也有可能无法保证其售后服务。从商品流通与社会分工上说，消费者从卖场购买能有效避免类似纠纷的发生。

    组织者作用最为关键

    记者在采访中发现，无论是卖场还是团购方，都认为个人家电团购的成功与否在于活动的组织，特别是松散型家电团购模式，更要有“强有力的牵头人”。业内营销专家沈闻涧表示，确定一个意见领袖，能够代表群体的意见和想法，还要代表这个团队对外沟通、判断，这是首要的，也是最为关键的一步。

    一名曾多次接待家电团购的工作人员认为，现在很多人有参加团购的欲望，但是很少人愿意牵头去组织，主要是怕被人猜疑。因为出于从中牟利的心态，有一些中介充当发起人来操纵团购也是常有的事情。所以如果要成功组织团购，组织者需要调整好心态，不能受点委屈就甩手不干。

    为了对产品全面了解，让参与者得到真正的实惠，专家建议，在组织者的领导下，网友可以分头关注各产品种类，摸清各家商场的各品牌的成交底价，并将这些资料进行整理，作为与家电连锁卖场砍价的基础。这样才能够做到有针对性，同时也能够买到物美价廉的家电产品。

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时下，团购早已不是什么新鲜之词，由装饰公司推出的团购活动也意外地大获成功。据悉，日前在深圳，由品牌家装公司推出的主材团购已渐成气候。

据了解，品牌家装公司推出的团购出发点是为业主解决购材这一繁琐的问题，让业主满意于公司的服务，有助于提升公司的核心竞争力，其目的不是谋取利益。基于此，在组织团购的过程中，家装公司还会为业主提供各种人性化服务，客户享受的不单单是价格优惠，而是“贵宾”式的星级服务。

记者在采访中了解到，与深圳相比，国内一些城市团购模式运作得很成功。湖南某装饰公司在一家家居广场开设主材代购代理点，消费者只需填写一份购材表格，剩下的事情就由装饰公司搞掂。同在湖南，长沙一家知名装饰公司一口气推出60余家主材团购商家，提供给业主低于市场价20％—50％的优惠。


业内人士认为，材料商与品牌公司强强联手，可以摈弃与设计师的“地下活动”，将利润合理化，把实实在在的优惠让给业主，同时商家获得应有的利益，这样有助于整个市场的净化。从整体来看，这是一个顾客、家装公司、材料商三方受益的活动，也是市场良性发展的强心剂。

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在不少团购网站上，我们都可以看到这样一句流行语——“团购就是力量”。快速发展的互联网BBS给了不认识的人一个认识的理由，互联网也就这样顺理成章地成为团购的最好载体，让原本不相识而又志同道合的人们在一起“精打细算”，与商家讨价还价。

“很多消费者组织起来，变成有规模的集体行为，就能争取到个人享受不到的优惠，首先就是价格优惠；另外在维权上，集体的力量也不容小觑。”一位身边的朋友小张告诉记者，在一家网站看到一则“鼓动”大家参与团购热水器的帖子，上面列出了详细的优惠价格。小张得意地告诉记者：“最后我选择了购买AO.史密斯80升的那一款，比外面零售便宜了7００多元，非常划算。”

在记者的调查中，目前25岁~35岁的年轻人无疑是团购的主力军，而他们团购的商品大多集中在手机、装饰材料等价格难以透明的商品。“团购，依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原来购买的被动权转为主动权，改变消费过程中的弱势地位。”在他们看来，消费者在购买商品的时候，涉及到的问题太多，消费者作为一个个体，几乎不可能把方方面面的问题都搞明白。而团购可利用集体的智慧，再借助专家的经验就能解决这些问题。这样，在某种程度上就能缓解买卖双方信息不对称造成的交易不公平和低效率等问题。

正是团购所带来的省心省钱，让团购风潮正以无法抗拒的力量在消费者中迅猛蔓延。

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“我们也相当看好团购这一块，下一步应该还会推出不少有关的新业务，如集体淘宝、组合式促销等。”五星电器浙江区总经理徐伟宏告诉记者，从五星电器进入杭州市场起，就对团购有涉及，现在2件以上套餐购买的业务占了总销售的60%，由此可见这块蛋糕有多大。

对于家电卖场来说，传统上的团购就相当于是对公业务，但随着市场的延伸，团购的范围越来越广，于是商家和厂家自然也不可能放过分食这块蛋糕的机会，把团购向普通的消费者推及。徐伟宏介绍了一次“五星”搞得

比较典型的团购活动，今年他们在杭州一个新入住的智能化小区网上发了一个家电销售的帖子，很快就有100多户参与，购买的量相当惊人。于是，卖场再拿着这么多的客户需求向供应商要折扣，供应商自然高兴，给予的优惠幅度也相当大。消费者省了钱，供应商出了货，经销商也得到了报酬，这一“三赢”的局面谁都乐意看到。

现在，随着装修公司、专业家电网络纷纷涉足团购，卖场也与它们有了业务联系，“因为他们的拓展能力相当强，可以揽进不少客户。”一个卖场负责人这样表示，通过合作，无疑串起了一条新的生存链。对于商家来说，团购能有效地增大生意的业务额，团购一般采购量大，容易达到薄利多销的目的。而且经销的货物流量大，经销商也能从厂家处取得更大的折扣。团购所带来的是一个无形的广告效应，更给商家带来了很好的口碑。

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建材团购通常是由一些消费者自发地组织起来，到装修材料、家具经销商那里集体砍价，以求得到较大的折扣，大多通过网络来进行。这种方式对于那些想省时省力、不善于砍价、不了解建材行情的消费者来说，有很强的吸引力。而商家也乐得薄利多销。但是，这种集体采购方式是处于一种自发状态下的商业行为，难免会出现一些问题。“建材团购”中也隐藏了不少小名堂，如果消费者不留意则会出现质量差、享受不到售后服务等问题。

团购有很多好处，但无论是组织者还是参与者都必须慎重。对于组织者来说，可先列出采购清单，参与者认可后再加入，这样可以减少具体运作中人员的流失，保证采购数量和采购价格的基本稳定。组织者最好要有建材的专业知识，对厂家的信誉和质量有一定的了解，这样才能保证产品质量和售后服务。还要谨防商家提价后再打折。对于参与者来说，参与前要谨慎选择、考虑周到，决定参加后就要充分信任发起者，避免猜忌而造成不欢而散。值得一提的是，在购买过程中请教一下律师，与正规的商家签一份完备的购买合同，这些都是比较稳妥的做法。

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